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        聚焦中小渠道商 做可落地的模式創新

        2019-09-29 21:10 來源:現代家電網 [收藏]

        在整體家電建材市場中,對于品牌方來講,最重要或者最大體量的資源實質上是占比在95%以上的中小型渠道商。今天的市場已經很冷,就新風市場來看,2018年的行業洗牌已經洗掉60%的廠商,今年,還會是一個洗牌階段。想成功在行業洗牌期中存活,對于商家來講,最重要的就是做好自己的一畝三分地。而品牌商則是要研究渠道需要什么,你給他們提供什么,這才是最重要的。

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        所以,商家和廠家的職責一定不要本末倒置,廠家除了要提供好的產品和好的技術以外,還必須要給渠道商提供好的模式,讓商家能夠盡最大可能去發揮他自己的優勢。因為,商家的優勢是對當地消費者的了解,在當地的人脈關系,對當地的資源很熟悉,知道怎么樣去落實品牌方的這套模式。品牌商一定不能指望商家有這套模式來替代廠家的身份。

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        如果要談聚合資源,要回歸到這兩點,一是圍繞絕大部分中小型商家去做文章。第二是廠家要能夠把適合自己產品的好的營銷模式總結出來,進行分享。即,建立一套以消費者為中心的生意模式,以實體店為支點,做好產品及品牌的體驗和展示,增加當地顧客對品牌的信任感。再通過在當地人流量大的購物中心、超市等地做展示,來突破實體店本身客流有限的問題。通常,這種展示時間為期一個月或兩個月,現場只進行科譜宣傳、體驗營銷,不銷售產品,而是為實體店引流。此模式也是雅威經歷三年多的不斷更新調整,不斷完善才開始面向經銷商推出。從北京、河北等地經銷商的實際操作效果來看,非常有效的。當然,前提是經銷商的意識要跟得上。
        對于商家來講,當市場不太好、風險比較大的時候,寧可保守一些,也千萬不要有賭一把的心態做事情。但,好的機會也從來就不等人,機會如果來了,就一定要抓住。

        網站編輯:朱東梅
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        美丽小蜜桃