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        從渠道變革看老板電器:智能制造響應精裝修需求

        2019-09-25 21:41 來源:現代家電網 [收藏]

        這兩年來,國內消費環境出現多元變化,廚電行業承壓,中小規模企業面臨收入增速放緩甚至下降的陣痛,與此同時,新型廚電需求與日俱增,5G物聯應用蓄勢待發,新層面的競爭暗流涌動,大型廚電企業應對下一波飲食時代積極布局。

        不久前,國內廚電龍頭老板電器發布的2019半年報顯示,今年上半年實現營業收入35.27億元,同比增長0.88%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.70億元,同比增長1.52%。整體來看增長勢頭有所趨緩,但個中數據卻透露著玄機。

        其一,相對行業整體銷售額表現不佳,老板電器的營收利潤數據止跌微升,相當不易;第二,管理費用不升反降,表明智能制造優化管理流程奏效;第三,逆勢發展毛利率依舊穩定,表明新產品依舊具備較高的銷售競爭力。

        這三個特征顯示出老板電器的增長戰略舉措實施奏效,究其根本是渠道服務策略的應用得當。尤其是今年上半年工程渠道大幅增長80%,重構了老板電器收入渠道結構,加快了生產效率和降低了成本,保證了收入和利潤的穩定。

        工程渠道機遇可期

        根據發達國家的經驗和經濟發展規律,我國精裝市場正在進入高速發展期,尤其是對于龍頭優勢的老板電器而言是重大市場機遇,老板品牌良好的市場口碑和市場地位贏得了不少開發商的青睞,老板電器與房企一道致力于為消費者構建美好的家居生活方式,對我國人居環境改善具有重大意義。

        據統計,去年我國精裝房交付套數360萬,同比增長59.9%,越來越多省市出臺政策商品房實施細則,大力推動精裝房交付。過去老板電器一直密切合作百強開發商,截至2018年底,已有超85%房地產百強客戶與老板電器達成合作,實現40%的精裝修廚電配套市場占有率。這就意味著老板電器通過工程渠道,有機會切下百萬套精裝房市場蛋糕。

        老板電器之所以能夠廣泛結盟品牌地產企業,源于老板電器的專業實力、廣泛的品牌認可度,優秀的產品品質以及服務品質。針對工程渠道的需求,老板電器特別打造了一套成熟的專業服務體系,與開發商協作廚房前期設計,給出廚房整套解決方案,配合KDS廚房設計支持服務給出廚房規劃,以高效的信息化支持生產供貨以及安裝,近2000個網點提供服務保障,隨時響應售后服務需求。由此,老板電器成為地產行業備受信賴的高端廚電供應商。

        剛剛公布的2019半年報數據,今年上半年工程渠道大幅增長80%,有券商根據應收周轉率和存貨周轉率變化判斷,工程渠道收入已占老板電器的整體營收15%左右,正在重構老板電器的營收渠道結構。

        奧維云網數據也顯示,老板電器油煙機在精裝修市場份額達37.8%,穩居行業第一,顯示出老板電器的工程服務實力贏得了地產界普遍認可,并且獲得了越來越多的訂單。

        實際上,老板電器在工程渠道的成就并非僅僅市場拓展的結果,而是提前深入工程領域投入研發,讓老板電器更懂開發商的工程需求。

        早在2016年,老板電器就研發出了顛覆性發明---中央吸油煙機,智能、環保、高效的特性得到多家百強房企的好評和青睞,并且進駐萬科采筑電商平臺,成為開發商集中采購油煙機的優選機型。

        簡單總結老板電器在工程渠道成績,源于兩點,第一是老板電器圍繞地產需求用心服務,以優質的產品、貼心的價格和滿意的服務滿足地產企業,與地產企業共同營造美好生活方式;第二,老板電器在廚電精裝修配套市場擁有超過10年經驗,作為廚電行業領導者,老板電器深度洞察消費者的廚房體驗和裝修需求,能夠緊密度貼合消費者價值提供服務。

        智能制造響應工程需求

        精裝修配套服務具有系統化、響應快、效率高等特點,對廚電企業規模和供貨體系要求極高,有賴于老板電器在生產環節的前瞻布局,今年智能制造優勢發揮了良好的競爭力,有效地幫助了地產企業在采購環節降低成本、控制質量、提高效率,并壓縮開發周期。

        公司成立40年來,老板電器專注于廚電行業,因此賬面現金儲備充足,成為廚電行業最早大規模投資智能制造的廠商。

        早在2016年,老板電器一期投資7.5億,建立了廚電行業首個數字化智能制造基地茅山智能制造科創園,打造出行業內數字化、智能化、自動化程度最高的制造基地,打通了智能生產、智能倉儲、智能物流一體鏈的各個環節,生產效率直接提升了30%以上,多個環節不良率下降了50%左右。

        隨著茅山智能制造科創園的投產,生產效率的大幅提升,智能化生產精簡人工規模,降低了生產成本,并且產品一次優良率達到96%以上。

        2018年老板電器又啟動智能制造二期項目,投資15億元將智能工廠升級為智慧工廠,持續增進廚電產品生產、物流和服務質量的提升,目前該項目正在加速投建中,地產行業普遍對老板電器二期工程建成充滿期待。

        據悉,二期項目在生產方面,除了進一步升級“六個全”生產鏈,即調度指揮全同意、計劃執行全精確、物流JIT全配送、制造狀態全透明、質量追蹤全流程,老板電器計劃通過構建智能化生產系統布局,全面實施網絡化分布式生產系統,全力提高生產效率。

        相對于一期項目降本提效、擴充產量為目的,在二期項目中,老板電器則是從更廣闊的的視角出發,全力建立應用信息物理系統(CPS),通過信息化打造全價值鏈,實現橫向集成,實現客戶市場、內部結構、供應商等多方面的信息化互聯。

        二期智能制造工程無疑是給工程服務最完美的注腳。老板電器升級智慧工廠后,通過智慧供應鏈管理體系,與內部資源、材料供應商、工程渠道實現信息的及時共享,進一步提升響應等級,準時配送安裝,最終為地產企業項目管理提供科學、優質的產品和服務。

        據悉,二期項目工期截至2020年,將建設成為中國最大的廚電智能制造科創園,形成國內最大、單位畝產最高的廚電智能制造基地。屆時,隨時老板電器對智能化、大數據和物聯網等應用,構建的供應鏈管理系統和產品全生命周期系統,可以為工程渠道提供更多的服務。

        網站編輯:胡金
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        美丽小蜜桃