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    首屆中國家電產業建材渠道財富峰會在西安召開 行業大咖共商渠道變量及未來

    2019-07-02 10:48 來源:現代家電網 [收藏]

    71~2日,現代家電傳媒集團主辦的首屆中國家電產業建材渠道財富峰會在西安建國飯店成功召開,以西北地區家電、建材家居代理商和經銷商為主體,來自全國的家電廠商代表到場人數415人,參會群體涵蓋品牌商,代理商,各大渠道零售商,經銷商,專賣店和裝修裝飾公司,其中代理商、經銷商、渠道商到場超過350家。作為本次峰會的協辦品牌,A.O.史密斯、林內、萬家樂、比德斯、萊克、愛爾沃德、烹然、萬和、邁迪龍、芬蘭雅威、奧田、阿詩丹頓、須眉、潤萊、蘇寧易購零售云、蘇寧幫客、居然管家、國美、大明宮、泛博瑞等企業都盛裝出展和出席。在本屆峰會上,各參會嘉賓從家電切入大家居領域的營銷環境、營銷策略以及全渠道共融的方法等多個層面與角度進行了解析與討論。中國家電金石獎之建材渠道廣受歡迎產品獎也在本屆峰會上揭曉。

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    演講精彩 觀點碰撞

    現代家電傳媒集團總經理趙志偉首先致辭,感謝參加首屆中國家電行業建材渠道財富峰會的各位廠商大咖、精英們,并代表現代家電傳媒集團感謝在座嘉賓的支持。

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    現代家電傳媒集團總經理 趙志偉

    趙總在會議開幕致詞中指出,中國經濟已經進入穩定發展的新常態,房地產政策調控、精裝政策頒布、精裝房開工比例持續提升的大背景下,住宅供給規模出現下滑。下游的家電、建材、家具等,也都面臨嚴峻考驗。所幸的是,中國中產階層已經形成,他們已成為內需增長的主要支撐。隨著90后登上消費舞臺,使得中國處于消費升級的大時代之中,巨大的消費變革正在發生。在大家居、全屋定制、整體裝修等概念逐漸落地,家居市場的消費模式發生著巨大變化,成套消費、一站式購齊可大幅節省消費預算及時間成本,越來越受到裝修業主尤其是年輕人的青睞。而家電與家居的交集也越來越密切,兩者的分界線正在變得更加模糊。

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    “強化家電產品在建材渠道的競爭力,對于家電廠商來說有著重要的意義和價值。這也是我們現代家電傳媒集團在西安召開首屆中國家電行業建材渠道財富峰會的原因——為促進經銷商轉型及門店升級、為優秀廠商的整合渠道價值與渠道共贏發展創造良好條件。”現代家電傳媒集團總經理趙志偉表示,“目前渠道變革的兩種路徑——大城市渠道多元化、碎片化與縣鄉鎮渠道品牌化、聚合化,家電廠商必須要積極迎合變化渠道的這種變化,在變化中探索新的出路和方向。”

    國美電器西北大區總經理、西安市國美電器有限公司總經理黨小兵出席了峰會,在會上為在座嘉賓詳細講解了西安國美電器在新零售方面的嘗試與探索:“做新零售,要有效推測市場需求的未來發展趨勢,要在細分領域進行深度挖掘,要打造完整的生態體系。不斷引進及整合智能產品線,抓住潮流熱點,改變西安國美傳統家電售賣渠道的固有形象,吸引新客群!發掘新需求!”

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    國美電器西北大區總經理、西安市國美電器有限公司總經理黨小兵

    大明宮實業集團運營總監尚少春,大明宮實業集團招商部經理張婧參加了此次峰會。張婧經理在峰會中作了題為《擁抱家電產業深化平臺變革》的發言:“目前電器在建材賣場的比重份額不斷增加,同時,主力店、獨立店電器品牌需求也在不斷增加。大明宮集團針對電器區域不斷進行調整,從以前的次主力區域調整到核心位置,從高樓層不斷遷移至主樓層。從智能家居開始,意味著家電智能引領家居智能。”

    居然管家總經理周速華就建材渠道的服務問題,發表了題為《大家居渠道的服務整合升級趨勢》講話。周總在發言中講到,家居行業目前的服務現狀為,用戶粘性低,居然無法為用戶提供持續的服務,也就無法持續運營用戶。而現在居然管家通過打造服務入口一站化,提升居然之家用戶體驗。無論是首次安裝需求,保內售后服務,其他服務需求,均要實現用戶服務閉環,監控服務質量,提升客戶滿意度。

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    居然管家總經理 周速華

    九度時刻(武漢)咨詢管理有限公司創始人何煒明主要在研究社區營銷的內容,在峰會上也就《流量困境下如何擴大入口和變現》談了自己的看法和觀點。他認為用戶的變化,使流量去中心化發展,隨之做生意的方式也發生變化,入口連接流量,出口變現價值。廠商均需把更多的注意力放在客戶有哪些隱藏的需求沒有被滿足的需求,如何為客戶提高預期的價值和體驗,如何建立好和他們之間的情感交流!因此,社群是所有門店的標配,用社群打造所有新零售要素。從一個門店一個社群開始,到多元化連接流量,入口化掌控流量,價值化裂變流量。

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    九度時刻(武漢)咨詢管理有限公司創始人何煒明

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    重慶如魚得水營銷策劃有限公司總經理 于德水 

    傳統門店的傳統推廣方式是否還有意義?哪些新模式、新思維、新方式對于門店引流更有效?重慶如魚得水企業營銷策劃有限公司總經理、阿里巴巴產業帶高級講師于德水與會進行主題演講。在于德水看來,隨著市場的變化,終端的引流方式也隨著發生變化,而且這一變化的速度正在加快,各種引流方式和手段一旦“面市”,其有效應用時間也正在縮短。過去的“一招鮮”能夠在終端市場應用幾年時間,而今天,一旦一種新的方法出臺,其有效應用期為一年時間,最多不超過兩年,消費者就會對此“免疫”。在這樣的一種市場常態下,需要家電廠商時時創新。

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    石家莊美尚海爾商貿有限公司總經理 吳峰松 

    吳峰松認為,經銷商企業的這種轉型,核心就是從被動到主動的一個過程,與過去依靠培訓、靠獎勵機制、靠企業文化讓員工自我驅動相比,當互聯網的碎片化文化不斷侵襲員工的思維方式時,占領員工心智的唯一方法就是讓員工自我管理。而在這種開放思維方式下,就會有很多社會上的人被吸引到經銷商的平臺上面,愿意到企業中來創業,愿意與企業發生業務關系,更易于經銷商把銷售規模做大。當前的競爭已經到了身心合一,知行合一的階段,到了朝思暮想,溢于言表的階段,如果員工不喜歡是干不好家電銷售這項工作的,這對經銷商企業自身來講,是一次全方面、顛覆性的變革。

    萬家樂燃氣具有限公司廚電事業部三四級營銷中心副總經理張磊、愛爾沃德(杭州)健康科技有限公司總裁徐勝義、萊克電氣股份有限公司國內營銷副總經理竇懷登、珠海比德斯電器有限公司總經理王維亮、杭州烹然廚房科技有限公司聯合創始人兼銷售副總裁安永超、邁迪龍(浙江)新風科技有限公司高級副總裁劉瀅、芬蘭AAVI雅威科技有限公司市場營銷總監方世文、蘇寧幫客科技服務有限公司家電聯保部總監辛靈、小米生態鏈企業天津須眉科技有限公司創始人陳興榮也相繼就建材渠道如何賦能、廠商在建材市場中的運營特點、如何讓建材渠道的利潤更好,以及渠道的服務賦能等問題發表了個人觀點和看法。

    建材渠道雖好,但并不是按照家電行業固有的銷售模式運營的。因此家電品類想要在建材渠道要想獲得發展,必須打破原有體系的障礙。在設計營銷策略的時候,將建材渠道也獨立出來進行全盤的規劃,但該如何操作依然存在矛盾與障礙。

    同時大會還特別邀請了北京泛博瑞咨詢有限公司總經理賈東升、西安三花良治電器有限公司董事長馬悅、芬蘭AAVI雅威科技有限公司市場營銷總監方世文、廣東阿詩丹頓電氣有限公司總經理羅兵、浙江奧田電器股份有限公司西北大區總監齊偉、西安三鑫博廚商貿有限公司總經理秦風作為家電行業專家代表、家電品牌代表、經銷商代表共同探討《多品類、多場景聚合營銷如何做更有效》。

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    商家云集 商機頻現

    峰會期間,各參會品牌攜旗下精品亮相現場,為參會嘉賓展示了各自的技術水平與優秀品質,讓峰會的參會者們紛紛駐足,溝通產品特點、了解產品品質。很多帶著找商機的期望來的商家都找到了可以攜手的品牌滿意而歸。

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    會議間歇的商務溝通

    記者在現場采訪了一位正在參觀產品的經銷商,他表示:“現代家電組織的這種集專家演講、行業探討、商機分析、產品展示的會議非常有吸引力。我每次都能從中獲得不少信息,所以現代家電的每場會議我幾乎都參加了。這幾年,我手里幾個利潤率很好的產品都是從現代家電組織的會議上選中的。”

    現場參展的品牌商認為,現代家電會議非常值得參加,不僅參會的經銷商非常優質,而且針對性很強。經過現代家電的第一步甄選后,參會的不論品牌商,還是經銷商都非常優異。攜手合作的幾率比參加普通的招商會更有效果。

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    認真聽會的現場嘉賓

    獲獎產品金石閃耀

    中國家電金石獎之建材渠道廣受歡迎產品獎頒獎盛典在大會的第二天隆重舉行,會上公布了“中國家電金石獎之建材渠道廣受歡迎產品獎”名單。

    本評選旨在鼓勵優秀的家電品牌在建材渠道的深入發展,引導消費者了解優質的家電產品,推進家電廠商與建材渠道零售商的溝通與對接。本評選遵循嚴肅、客觀、公正的原則,經過產品推薦、線下消費者使用評價調查、線上網友投票、最終專家評審等階段,最終評出以下四大類幾十款家電產品。它們不僅獲得了消費者的良好口碑,也獲得了建材渠道零售商廣泛認可。

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    隨著家電產品從裝修消費的后端市場向前端市場移動,涉及家電品類也越來越多,客單價在提升、方案銷售占比在提高。而且建材渠道在加速門店拓展、加快門店升級,其市場價值也在持續提升。在本次中國家電行業建材渠道財富峰會上,廚衛電器、居室電器、壁掛爐、新風、凈水等家電品牌在會上與建材渠道商、經銷商深度溝通,對未來家電市場的發展也更有信心,建材渠道商在與家電品牌商及經銷商的面對面的交談中,獲得更多改革的思路與機會。未來,建材渠道將煥發出勃勃生機,與家電品牌商、經銷商攜手走得更遠。

    網站編輯:朱禹韜
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