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        城市也能做凈水會銷之酒店會銷的會前準備

        2016-10-18 10:51 來源:現代家電網 作者:馮社浩 [收藏]

        凈水機酒店會銷的第一步是預訂酒店會議室。預訂會議室看似是一個很簡單的動作,其實隱藏著大學問。

        第一:會議酒店的地址。

        搞會銷的酒店地址最好位于你所邀請老客戶住處的中心位置。比如當我們選擇某一個街道辦事處、某一個鎮的老客戶時,就需要查看這個街道這個鎮面上有哪些酒店,哪家酒店位于中心的位置。一般情況下,以酒店為中心,方圓5公里的老客戶到場率會比較高。一旦超過這個距離,到場率就會下降。

        第二:會議酒店的星級。

        會議酒店盡量選擇比較好的星級酒店,三星級以上的酒店,因為可以增加對外的信任度。作者做會銷這么多場次,發現一個奇怪的現象,酒店星級選擇越高,會銷出貨成交率越高,估計是人的正常心理。

        第三:會議室的大小。

        一般情況下,星級酒店會有多個會議室。選擇哪一個會議室就在于我們要邀約多少人過來。比如我們要邀約200人過來,肯定會議室就要能夠容納200人。另一方面,會議室大,費用也會高,會議室小,費用會比較低。一般情況下,會議室價格都是1000-5000元,如果你需要LED、花籃等,需要額外收費。在決定之前,最好去現場確認下。

        第四:會議室形狀。

        做會銷的酒店會議室內最好是方方正正的,中間沒有柱子隔斷,因為柱子會阻礙視線,影響到老客戶觀看。為了容納更多的消費者,建議選擇通暢的會議室。

        會議室內可以掛條幅,拜訪X展架,可以做一些其它方面的宣傳,讓消費者有一種先入為主的印象。

        QQ圖片20161018103613.jpg

        第五:會議室設施設備。

        因為是演講,最好有一個講臺,講師站在上面進行演講。講臺的高度不低于30公分。因為,這樣子,在下面座的消費者全部就可以看到演示的過程。另外,會議室必須有多媒體設備,包括投影儀,投影布,話筒,麥克風等設備,因為整個會銷過程中用到這些設備。這些設備最好提前使用一下,避免個別設備使用不了影響會議的效果。

        第六:其它方面

        預訂酒店會議室之前,建議先對酒店做一個調查。比如哪一家酒店在當地較為出名,哪一家酒店設施比較新等。盡量選擇知名度搞的酒店。另外,還需要注意一個問題,就是酒店在當地人心目中的印象。比如作者在新興縣做會銷的時候,當地有兩家知名的酒店,一家是金堡豪庭大酒店,一家是翔順大酒店。當時因為金堡豪庭酒店會議室較大,所以我選擇了金堡大酒店。但是會銷過后,我才明白該酒店曾經組織過很多場保險會議,傳銷會議,導致該酒店在當地人心目中印象并不好,在這種情況下,也會影響到客戶的心理與成交。

        QQ截圖20161018155837.png

        網站編輯:朱禹韜
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